Unser Thema heute bei #fluhrfriday: Wie lassen sich #Impulskäufe fördern?

Sie stehen nicht auf dem Einkaufszettel, sind oftmals emotionsbedingt und passieren spontan aus einer Laune heraus: Impulskäufe sind ein wichtiger Teil des Verkaufs. Doch wie können wir sie am POS unterstützen? Hier gibt es vielfältige Möglichkeiten. So viel sei schon mal verraten: 

Der Begriff „Frustshoppen“ sagt es schon: Viele Spontankäufe passieren eher unbewusst und werden von Gefühlen oder auch dem Bedürfnis nach Belohnung angetrieben. Doch mit einer entsprechenden Warenpräsentation können wir auch von außen die entsprechenden Anreize setzen.

Die Grundlage ist schon mal eine ansprechende Verkaufsfläche, die zum Wohlfühlen und Stöbern einlädt: Sorgen Sie zum Beispiel mit der richtigen Hintergrundmusik und Beleuchtung für eine entspannte und positive Atmosphäre im Laden. Je wohler sich Menschen beim Einkaufen fühlen, desto mehr Zeit werden sie im Geschäft verbringen. Ebenso wichtig ist das Verkaufspersonal, das wichtige Infos zur Verfügbarkeit eines Produkts geben und einen guten Anreiz zum Kauf setzen kann. Rabattaktionen und Sales ermuntern zusätzlich zum Kauf.

Besonders wichtig sind jedoch Platzierung und Inszenierung der Produkte. Hochwertige Verkaufsmöbel lassen sich angenehm bedienen, stellen einen echten Eyecatcher im Laden dar und setzen Ihre Produkte perfekt in Szene. Sie machen das Stöbern für die Kundinnen und Kunden zu einer wahren Freude. Achten Sie darauf, dass Sie für jeden Bereich im Laden das passende Möbel haben: Eine aufgeräumte Ladenfläche mit formschönen Säulen- oder Wandsystemen lädt zum Umschauen und Zugreifen ein. Möbel aus Holz wirken edel und zeigen ökologischen Anspruch. Und kleinere Displays oder Thekenlösungen eigenen sich hervorragend dafür, um die Kasse herum ein Signal zu setzen – wo gerade beim Warten viele Menschen spontan noch einmal zugreifen.

Hier gilt es, angepasst an Sortiment und Ladenfläche die ideale Präsentation für ihre Ware zu finden. Kontaktieren Sie uns gerne – gemeinsam erarbeiten wir eine individuelle Lösung für Ihr Geschäft.